客户以大单为由要求低价，但得到低价却只下小单，怎么办？

针对这样的情况，事后处理方法， 目的仍然是争取更多的订单，

1.告诉客户你的报价基于高数量，如果数量达不到，要先涨价，但之后如果下单数量足够，可以适当返还部分多收的金额。

2.既然价格已经锚定，上涨幅度不大，那么质量，服务也是构成威胁的一部分。尽管告诉客户， 产品的质量有多重要，而且你已经看过了我们的产品质量。 在产品质量上说个所以然出来。用重要的质量参数来调动客户的兴趣，让客户能够信服。

3.服务的质量，我们用较好的前期服务来打动客户，让客户感受到我们的真诚。用更好的服务来争取更多的订单。

当然所有的这些技巧，在我们不能决定客户的决定时，就要较大程度上影响客户的决定。即使价格涨不上去，为了成交，要让客户确认自己占了很大的便宜，也能较大程度上把之后的订单下到我们公司。